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电力营销人员如何和电力设计人员打通关系

 
  电力设计人员是我们电力营销人员最倚重的客户,我们每个销售人员都会千万百计去接触他们.甚至去讨好他们,从而搞定他们,让他们帮我们上图,从而拿下优势的项目.笔者从事电气微机保护销售工作10余年,接触过各种形形色色的设计人员,下面我就来谈谈如何和这些电力设计人员打通关系.
 
  1.做人.一个人能力再强,如果做人不靠普,那么他肯定走不远的,那些真正的能做事的人,想做事的人都会对你避而远之.销售也一样,一定不能去忽悠他们,要以你真诚的内心去慢慢的接触他们,这是你成败与否的第一步.如果这一步你做不好,你产品质量再好,功能再加大,你终究还是难有作为
 
  2.定期的回访问和交流.事情的发展,业务的开展都需要一个过程,这些设计人员很大一部分都属于技术宅男,所以要想搞定他们,就得走近他们的心里,定期的与他们取得沟通,保持联系,让他们不会忘记你,但记住,千万不要刻意的去打扰他们,打个比方,我是做微机保护装置的,我会时不时的给他们发一些微机保护装置原理图,高压二次系统图,因为他们本身喜欢这些东西,其次这些东西他们平时项目也会用得上,没准哪天遇到一个项目,和你这个图相拟,就想到你了.
 
  3.了解他们的需求.我见过很多销售人员都是千篇一律的说我的产品怎么怎么的好,有哪些优点,其实这个时候往往就范了一个严重的错误,因为你给他们介绍的这些功能,他们不一定用得上,这时候设计人员就会感觉你在推销,就会对你产生抵触情绪,这时候,就算你说的再多,再好,也起不了什么作用,所以一定要了解他们的需求,然后对症下药.让设计人员感觉你在帮他,这样下去就水到渠成了.
 
  4.适当的报酬.俗话说,拿人的手软,吃人的嘴软.所以我们在做电力销售的时候,必要时一定要舍得花钱,比喻过节的时候,给他们寄一些特产,小礼品什么的,人都是一样,在没有帮到你的情况下,拿了你的东西就会感觉对你有所亏欠.都会想办法去弥补你,所以在适当的时候,要给这些设计人员适当的报酬,让他们对你感恩于心.从而拉近关系.取得成果.
 
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